Semalt 關於如何定位 B2B 商店的建議
B2B 和 B2C 是不同的細分市場，但是當涉及到您可以通過哪些渠道接觸到對您的產品感興趣的客戶時，它們非常相似。一種銷售方式是經營您的在線商店並通過 Google 的自然搜索結果獲得流量。然而，並不是所有的步驟在這裡看起來都一樣。檢查如何定位 B2B 商店。
什麼是 B2B 銷售？
當然，B2B 是企業對企業的縮寫。在這個市場領域，有兩個或多個交易者之間的交易。此類活動的例子不勝枚舉：
- 在企業中實施其軟件的 CRM 系統提供商；
- 向商店供應產品的玩具製造商；
- 提供融資業務的租賃公司；
- 先進建築設備的製造商，其報價被翻新和建築公司使用。
因此，最簡單的說法是，在 B2B 中，賣家和買家是商業實體，而不是個人客戶。然而，在許多情況下，這些產品的目標接收者是消費者，但更早的時候他們會去調解整個交易的公司。一個例子可以是玩具首先從批發商交付到商店，然後再交付給目標客戶。
電子商務和B2B電子商務的區別
這些細分市場在很多方面都存在差異，這意味著我們與不同類型的客戶、不同的交易價值以及開展營銷活動的不同原則打交道。以下是它們之間最重要的區別：
- 市場規模 - 標準電子商務通常針對大量接收者，而在 B2B 中，接收者要少得多。它們通常是小眾市場。
- 是時候做決定了 - 在 B2C 市場的情況下，我們經常決定一時衝動購買，沒有更大的計劃。另一方面，在 B2B 中，銷售通常很複雜，購買過程可能需要長達數月的時間。
- 銷售成本 - 在 B2B 的情況下更高。
- 銷售流程 - 諮詢銷售在 B2B 中通常是必要的，而在 B2C 中，它們通常在沒有商店員工參與的情況下在線完成。
- 銷售價值 - 在 B2B 的情況下，來自一位客戶的收入比在 B2C 的情況下要高得多。
因此，在實踐中，這些市場存在顯著差異，因為它們需要不同的銷售流程方法，不同的參與完成交易，而且這裡的收入潛力要大得多。
B2B和B2C之間的SEO有什麼區別？
以下是主要區別：
- 在 B2B 中，活動的重點是搜索次數相對較少的短語。在 B2C 中，這些查詢的數量更大。您甚至可以定位每月有幾十次搜索的短語。
- 在 B2B 中，社交媒體活動的重要性微不足道，在某些行業中，在那裡實施的營銷不會帶來結果。
- B2B中的內容是專業的，主要以官方風格編寫。在 B2C 中，它可以是有趣的、情緒化的。但是，這方面有明顯的變化——在 B2B 中，您可能還會遇到非官方語言。
- 在 B2B 中，您希望通過內容吸引公司的決策者，而在 B2C 中，您希望接觸到各種不同的接收者。
同時，這與實施的營銷活動需要不同的方法有關——選擇可以證明對我們的產品有效的渠道。 SEO 在 B2B 銷售中有意義嗎？如果是這樣，我們如何處理活動以獲得最佳結果？
B2B店鋪如何定位？
在計劃任何營銷活動時，您應該分析誰屬於您的目標群體，並考慮給定渠道是否可以有效地使用此類產品或服務。完全相同的方法並不總是有效。但是SEO對B2B有效嗎？支柱保持不變，即現場和非現場搜索引擎優化。
關鍵詞分析
在 SEO 中選擇正確的短語是當務之急。請記住，在 B2B 中，購買過程很複雜。互聯網用戶不太可能在第一次訪問該網站後立即決定購買產品。他可能會多次尋找合適的報價，而您的目標應該是讓他每次都在顯示的建議中看到您的報價。
因此，認真對待至關重要 分析短語並應用長尾查詢.它們的特點是轉化率最高，競爭力較弱，並且準確地描述了客戶的期望。
使用 專用的 SEO 儀表板 關鍵字規劃師為您的搜索。最好的知識來源是你的競爭對手。分析其他公司的頁面對哪些短語可見。相對於其他短語，請特別注意 CPC 較高的短語。這些關鍵字可能是可以最有效地轉換的關鍵字。
短語選擇的一個重要方面也是意圖引用的使用。簡單來說，這意味著在銷售漏斗的每個階段根據用戶的特殊性來匹配關鍵字。首次研究該主題的人將使用不同的短語來查找服務或產品，而接近購買給定產品的人將使用其他短語，他們已經比較了商店中的個別優惠。在這種情況下， 關鍵字的正確選擇 可以幫助您建立用戶的品牌知名度，並有效地引導他從購物旅程的開始到最後階段，即購買您的服務。
在網站的 SEO 標題、SEO 描述、標題 (H1-H6) 中使用指定的短語，並始終讓最重要的短語出現在 H1 中。不要押注關鍵字堆砌——B2B 客戶希望您在各個方面都提供高質量，並會從各個角度分析您的報價。您知道 Google 用戶發送的近 92% 的查詢都是長尾短語嗎？
運行專家博客
在 B2B 中，客戶特別注意他們從誰那裡購買。他們徹底分析報價，並傾向於利用專家的建議，以及在市場上已確立地位的成熟品牌。展示知識和技能的方法是創建一個專家博客，您的公司將在其中消除與行業、產品和可能與給定服務相關的可能問題的疑慮。
運行這樣的網站可以為您帶來很多好處。這是通過長尾短語吸引潛在客戶的另一種方式。在您的博客條目的內容中，包括對產品或服務的引用，但不要打擾，不要一遍又一遍地重複。從 SEO 的角度來看，它也是一個有價值的解決方案 - 您可以在其中放置鏈接並加強內部鏈接的附加、有價值的內容。
參賽作品必須由專家進行。必須將作者的名片放在每篇博文下方——姓名、專業、有關經驗的信息和照片。對於收件人來說，這證明了內容背後的專家。
創意鏈接建設
在構建鏈接配置文件時，值得同時接近雙方。一方面，您應該希望從具有 有吸引力的SEO參數 - 在谷歌中良好且相對系統地增長的知名度，高 DR（域評級）和 TF（信任流）參數，一個域名已經活躍很長時間的知名品牌 - 簡而言之。同時，您應該注意獲取鏈接的方法，這將有助於您塑造專業專家的形象。
您可以通過在其他網站上發布客座文章來做到這一點。獲取鏈接的另一種方式是通過播客、視頻、社交媒體帖子或會議上的表演。當然，這些不是直接帶來鏈接的活動，但通常情況下，它們可以提供。在那些無法購買它們的網站上，工業網站，與主題密切相關，因此，您可以獲得有價值的鏈接並建立專家的地位。
押注主題集群
在開發您的 關鍵詞策略，創建主題集群和內容，以幫助您在購買過程的不同階段接觸您的客戶。首先創建一個支柱 - 與給定主題相關的主要內容，然後圍繞它構建新文章，更詳細地討論這些主題。對這些材料進行適當的規劃不僅可以準備在購買過程的各個階段有用的內容，還可以將您展示為特定領域的專家並幫助避免相互競爭。
注意頁面加載速度
互聯網用戶希望網站明確可供他們使用，谷歌算法也要求相同。網站加載速度是排名因素之一——在這方面開發網站絕對值得，但當然不能失去對互聯網用戶有價值的功能和解決方案。另一方面，各種研究表明，加載網站的速度轉化為轉化。對於 Internet 用戶最多可在 2 秒內訪問的站點，它是最高的。
如何定位 B2B 商店 - 總結
B2B 市場由不同於 B2C 市場的受眾組成。您的工作是接觸他人，您需要花時間進行可靠的關鍵字分析，以找到您的目標受眾可能使用的查詢。它們不一定必須以高水平的搜索為特徵 - 只有搜索了幾十次的關鍵字才會經常轉換。一定要建立你作為行業專家的地位，並使用方法來獲取有助於你塑造這樣一個形象的鏈接。
常見問題
B2B 中的 SEO 是否比 B2C 中更難？
很難說它比這更困難 - 由於這些市場特有的購買過程，它當然需要不同的方法和耐心。您可能會等待更長的時間等待通過 B2B 中的 SEO 實現的銷售，但金額會更大。
另一方面，在許多方面，兩個行業的標準 SEO 活動是相同的，但在每一步，您都應該記住您的報價對像是誰——創建內容、計劃各種活動或獲取鏈接。
B2B 中搜索量較低的短語的定位是否有意義？
正在做 B2C關鍵詞分析，您避免了範圍廣泛的短語，例如每月最多 50 次搜索。在 B2B 的 SEO 中，您不應該這樣做，因為轉換查詢並不多，而這些查詢通常由 Google 用戶發送。此外，一個搜索量少、相對容易定位的詞組有可能為您帶來重要的客戶。同時，請記住，在 B2C 中，不是很流行的短語也可以完美轉換。